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来源：http://club.alimama.com
发表日期：2008年6月3日
作者：
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因为经历过两个网站交易，深感买方与卖方博弈的心里。个人站长做一个站不容易希望能给他们一些借鉴，当然仅仅是个人观点。卖站者与买站者永远是个博弈的过程，站长网刚刚发布了一篇买站者的文章，本文作为对应文章共大家参考。
1.卖站之前先考虑清楚为什么卖站，是否一定要卖掉。比如有的人是因为工作太忙，或者失去兴趣等等。千万避免的就是突然头脑发热，看别人卖站很红火自己也想试试，或者因为网站做了几个月一点收入也没有，看别人几千IP的站可以卖个几千元，自己也想这样赚点钱。做网站都有个流量的瓶颈，一旦突破那个瓶颈收入自然会提高，切莫急躁。不然就会导致这个网站做几个月卖了，那个网站做几个月卖了，最终一事无成；
2.然后做个简单的调查，同类型的网站卖了多少钱，给自己的网站估个价，重要的参数就是域名、建站年限，流量，程序，注册会员,pr值和收录等等，这些站长网的参数设置的已经很全面。最终给自己的估个价格。图王曾经写过一篇估价的文章，很不错。切忌估价过低或过高。有的站长因为发布了很久都没人咨询于是一直降价，远远低于本身的价值。有的则是对自己网站过于有信心，一个高高在上的价格让大家仰望；
3.卖站跟卖产品差不多，做过销售的人应该会有些经验，有部分技术出身的站长在交易过程中或许就会出现这样的问题，过于诚实，就是一口价坚决不降。大部分设定价格的时候建议设定两个价格，一个是心理价格，一个是目标价格，目标价格大于心理价格。这样在谈的时候双方都有个互让才容易促成交易。有的时候买家很有兴趣的去询价，结果遇到的是态度很僵硬的站长回答，一下子兴趣就没了。或许就会去找其他的同类网站。
4.站长对自己的网站一定要有信心，心理价位定了就不要轻易修改，除非急需钱。在接触一些买家发现，已经有职业收站的，买卖交易向来如此，他们更加专业，找出网站各种弱项压低价格，比如你的程序是免费程序，模板很一般，PV太少了等等，而且价格压的很低，完全超出网站本身价值。我猜想他们通过这样再转卖进行获利。所以站长对自己的网站要有个清醒的认识。多看看图王的文章，很多人说图王的定价很高，实际上说这个的人大都是买家。笔者认为图王的定价基本比较合理，甚至还可以再高；
5.心态，大多数站长再卖站的时候基本上都会认为，反正这个站成本很低，也就是域名空间的费用，卖1000我可能赚900，差不多就可以卖了。事实上你不要忘了你的人力成本，还要宽带成本等等，而其中人力成本是很高的。站长不应该妄自菲薄，你们的工作是有很高技术含量的，试想一个企业要做一个网站然后做到1000IP，他投入的成本有多少，人员工资都要1000多。所以，保持一个良好的心态，才能把自己的网站卖一个好价钱。相信自己的网站具备这样的价值。
以上仅为个人观点，现在网站交易市场已经很火爆了，卖站的多，买站的少，根据市场经济原则一定会有很多变化，以上仅供参考。另建议站长不要轻易卖站，从站长网论坛来看，很明显5000IP以上的站才是受欢迎的， 1000-3000的站很难卖个好价钱。（佳伦网站运营博客 http://www.gallonwang.com)
(编辑:网站学习网)
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